Хотите стать богатым и независимым человеком?   Создание и управление личным капиталом N E W !

1. Название тренинга: Эффективная презентация и искусство публичных выступлений

 
2. Тематика:  Личная эффективность, личностный рост
3. Отрасль: Все
4. Тип: Тренинг
5.     Вступление: Как Вы чувствуете себя, когда выступаете перед аудиторией? Вы ощущаете подъём и уверенность в себе, или нервничаете и мечтаете о том, чтобы это поскорее закончилось? А что, если Вам нужно не просто выступить, а продать аудитории свой продукт, максимально эффективно преподнести свои идеи, изменить взгляды людей? Для успеха любой презентации  нужны всего две вещи: хорошая идея и владение техниками убеждающего выступления. Первый элемент у Вас уже есть, раз Вам интересен этот тренинг, а второму Вы сможете научиться.

6.     Цель  тренинга: Повысить эффективность участников в проведении презентаций, освоить приёмы и методы, помогающие успешно выступать перед любой аудиторией и презентовать свои взгляды и идеи либо продукт своей Компании. Тренинг будет полезен всем, кто заинтересован в улучшении своего умения продавать, убеждать, преподносить информацию, доносить до людей свои мысли и идеи.

7. Содержание тренинга:
1.     Введение и знакомство.
-   Основные понятия. Что такое убеждающее выступления.
-   Факторы успеха в выступлении.
-   Подготовка к выступлению.

2.     О чём рассказывать? - Содержание выступления.
-   Важность ярких деталей  и фактов для эффективного выступления.
-   Детали, усиливающие выступление.
-  Свойства и выгоды
-  Решения проблем слушателей
-  Конкурентные преимущества
-  Метафоры - сравнения

3.     Структура презентации.
-   Зачем структурировать презентацию.
-   План создания убеждающей презентации
-   Варианты структуры презентации.
-  Хронологический порядок, пространственный порядок
-  Сравнение, Да – но, Крещендо, Причина – следствие и др.

4.     Техники начала и окончания презентации.
-   Основная функция начала презентации.
-   Техники яркого начала:
-  Истории, анекдоты, вопросы
-  Упоминание проблем слушателя
-  Столкновение точек зрения
-  Факты и статистика
-   Основная функция окончания презентации.
-   Техники окончания презентации.
-  Приёмы завершения продажи в конце презентации
-  Резюмирование
-  Приёмы яркого эмоционального завершения.

5.     Работа с речью.
-   Сильные слова – как сделать свою речь ярче.
-   Устранение пустых слов.
-   Слова-паразиты и как с ними бороться.
-   Тавтологии, многословия и прочие речевые ошибки.

6.     Работа с голосом и интонациями.
-   Что можно узнать о человеке по голосу:
-   Характеристики голоса: Сила голоса, тембр, Высота, Темп, Чёткость дикции.
-   Постановка голоса – работа с силой и тембром голоса.
-   Упражнения на отработку высоты и скорости голоса.
-   Упражнения на тренировку дикции.

7.     Невербальная информация – использование жестов и поз.
-   Важность невербального канала общения.
-   Соответствие жестов и внутренних состояний.
-   Какие жесты и позы уместны в презентации?
-   Отработка использования жестов.

8.     Приёмы усиления эффекта выступления.
- Техники привлечения внимания аудитории.
-  Истории,
-  Риторические вопросы,
-  Факты и статистика,
-  Столкновение точек зрения,
-  Упоминание проблем и т. д.
-  Использование визуальной информации, графиков, схем.
-  Человечки.
-  Смайлики.
-  Диаграммы.
-  Графики.
-  Схематические рисунки.
-  Вовлечение участников в Ваше выступление.
-  Демонстрации.
-  Вопросы.
-  Задачки.
-  Внутренняя готовность  держать внимание.

9.     Психологическое влияние в Вашем выступлении.
- Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
-  Принцип контраста.
-  Принцип взаимного обмена и фальш-уступки
-  Принцип последовательности.
-  Принцип социального доказательства.
-  Принцип дефицита.
- Покупательские мотивы в презентации: Тревожность, Алчность, Новизна, Комфорт, и т. д.
- Речевые обороты из эриксоновского гипноза в презентации.
-  Трюизмы
-  Последовательности
-  Связки
-  Предположения

10. Трудные ситуации в выступлении.
- Типы трудных участников (Человек-нет, Говорун, Всезнайка, Рекламист и другие)
- Что делать с трудными участниками
- Трудные вопросы.
- Приёмы работы с трудными вопросами
-  Рационализирование
-  Точка зрения
-  Встречный вызов 
- Работа с эталоном

8. Методы проведения: Информационные блоки, демонстрация и отработка презентационных приёмов и техник, видеоразбор, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, выступления участников для отработки полученных навыков и получения обратной связи.

9. Регламент: Тренинг длится 2 дня по 8 часов, включая перерыв на обед 45 мин.

10. Методический материал прилагается: Выдаётся раздаточный материал и сертификат. 

Тренер: Еремеева Наталья