|
|
|
|
Хотите стать богатым и независимым человеком?
N E W !
|
1. Название семинара: Современные технологии
презентации товара и взаимодействием с потенциальными
покупателями как фактор эффективности продаж
2. Тематика: Продажи
3. Отрасль: Любая
4. Тип: Практический тренинг
5. Краткое описание: Данный семинар предполагает
развитие навыка участников в подготовке и
проведении презентации, основанном на понимании
места продаж в маркетинговой стратегии. Участники
семинара познакомятся с эффективными подходами
к осуществлению продаж на основе оптимального
взаимодействия покупателей и продавцов.
6. Вступление: Современный деловой мир основан
на спросе и предложении. Как ответ на чьи-либо
потребности продаются товары, услуги, сырье,
человеческие ресурсы, технологии и так далее. По
мере развития деловой активности растут рынки и
одновременно потребность в более эффективном
осуществлении продаж.
В изменившихся условиях российского рынка
невозможно занимать эффективную конкурентную
позицию на рынке, не имея профессиональных
навыков продаж и отличных навыков презентации
товаров.
7. Цель: развитие компетентности в эффективном
использовании современных методов и технологий
презентации и осуществления продаж.
8. Результат: По результатам семинара планируется
развитие компетентности участников в следующих
направлениях:
• Развитие знаний о правилах и принципах
подготовки и проведения презентации
• Развитие знаний о месте продаж в маркетинговой
стратегии компании.
• Развитие навыков подготовки и проведения
презентации
• Развитие знаний о типологии покупателей/
клиентов и оптимальных способах взаимодействия
с ними.
• Развитие представлений об эффективных стилях
продаж.
• Развитие навыков получения исчерпывающей
информации о намерениях и потребностях клиента /
покупателя.
• Развитие навыков демонстрации преимуществ
товара и работы с возражениями.
• Развитие знаний и навыков заключения
успешных сделок и поддержания партнерских
отношений.
Участники получат методики, которые можно
использовать в работе с клиентами.
9. Целевая аудитория:
1. Руководители организаций /подразделений,
планирующих и осуществляющих продажи.
2. Консультанты и менеджеры торговых залов
3. Менеджеры по продажам.
10. Содержание:
1 день:
• Место продаж в маркетинговой стратегии
фирмы. 4-х ступенчатый процесс маркетинга:
понимание потребностей клиентов и
преимуществ своего товара. Мастерская
«Позиционирование нашего товара»
• Современные представления о компетентности
менеджера по продажам. Типы покупателей и
поведение менеджера (продавцов). Стили продаж,
их эффективность и атмосфера.
• Эффективные методы работы с клиентами.
• Моделирование поведения клиента и получение
исчерпывающей информации о его намерениях и
потребностях.
2 день:
• Подходы к установлению контакта с клиентами
и поддержания доброжелательной атмосферы.
• Технология оказания позитивного влияния на
клиентов, покупателей и подчиненных: тактики,
приемы, средства и способы.
• Основы переговорного процесса. Зоны
противостояния и конструктивного сотрудничества.
Поведенческие ловушки, обманные приемы и уловки,
способы успешного противостояния им. Техники и
методы работы с возражениями. Переговоры о цене.
3 день:
• Правила и принципы подготовки и проведения
презентации товара. Метод AIDA
• Отработка навыков активизации роли аудитории:
вопросы и ответы, работы с возражениями
• Отработка навыков проведения презентации
11. Методы проведения семинара:
Семинар разработан на основе современных
тренинговых технологий и предполагает использование
многообразных интерактивных методов обучения:
• Групповые и индивидуальные упражнения.
• Симуляции и деловые игры.
• Групповые дискуссии.
12. Регламент: Занятия в течении 3-х дней в течении
24 часов.
Выдаётся раздаточный материал и сертификат.
Запись у администратора центра по тел.;
(495) 618-1000, 771-2600, +7(916) 617-1522
Или по e-mail: razwitiebiz@mail.ru olga@razwitie.info razwitie15@yandex.ru
|
Покупая тренинги, Вы приобретаете навыки
своей успешности!
|
|
|
|
